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面临众多的营销诀窍,应该如何进行抉择?

当信息传播速度不如当前这么快、这么大的时候,进行营销推广所能选择的方式非常有限;但是,在当今这个信息爆炸的时代,这样的问题已经不复存在,特别是软文推广这种成本更低、效果更好、更容易达到预期目的的方式出现,大大降低了营销的难度。但同时,一个新的问题也出现了——随着软文推广的范围越来越广,相应的技巧、技巧以指数式爆发的形式在增加,营销人员选择的难度急剧上升。问题不在于方法太多,而在于不能根据实际情况需要,合理选择可用的方法,这才是大问题。
比如,同样采用“洗脑”的方式进行市场推广,为何当时的脑白金能收获巨大的成功,而今天的品牌却遭到一致批评?这是因为,没有考虑到具体情况,选择了错误的方法。

 

 

所以,在当前的软文推广中,如何准确地选择推广的内容和技巧,才是营销人员所必须掌握的。找出用户所关心的事情,对一个消费者来说并不重要,产品所具有的创新技术、创意,对用户来说都无足轻重。由于这些内容,付费购买东西的人并不感兴趣了解这些内容。作为消费者,面对同一种产品的众多品牌,我们唯一能做的选择,就是它能给我们带来什么。其他方面只有在符合了这个标准之后才会被考虑。例如,有一位准备去海里潜水,想买一只手表,此时首要考虑的点就是“防水防压”,至于造船用了多少年等等,都不在考虑之列。所以,在选择软文推广具体应用方式时,首先要坚持的原则是——传达用户所关心的内容。


制订内容划分策略就是要具体问题具体分析,选择什么样的软文推广诀窍,需要根据不同层次的消费需求,制定出相应的内容划分策略,然后一一匹配合适的推广方式。因为,随着消费需求的多样化,对精确定位的要求越来越强调,同一种产品所针对的,往往不再是广大的人群,而是一个个小范围的群体,每个群体的痛点不同。
正如以前买电视,基本不需要考虑什么痛点不痛点,因为针对的人群只有一个——买得起。可以现在,什么液晶、8 K屏幕、超薄、 WIFI等卖点的电视机层出不穷,在做宣传推广时,基本上都是以一个点为主要对象,因为对电视的需求,已经分出了许多小的消费群。


因此,在决定采用何种方式进行软文推广时,要懂得制定内容划分策略。软件推广“内容为王”的理念早已不再新鲜,但如何真正做到这一点,还需要合理运用技巧和具体方法。如何才能有理性的选择?这需要找到用户所关心的点并制定内容分割策略。


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